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Silvia Bueso Momento Croqueta

El “momento croqueta” o cómo provocar coincidencias que capten la atención de tus financiadores

En muchas ocasiones enviar un email o realizar una llamada telefónica a tu financiador, ya sea un donante, un patrocinador o un cliente, no basta para cerrar esa cita que tanto deseas. ¿Comorrrr?

Escribir un correo o realizar una llamada a pelo son canales políticamente correctos para esa fase inicial de relación y también son canales que no siempre funcionan para llamar la atención y lograr cerrar una cita. ¿Cómo te quedas? 

Al igual que tú no recibes respuesta, te pregunto: ¿aceptas mantener una reunión con alguien a quien no conoces de nada y te contacta en frio por email o teléfono? Seguro que tú tampoco respondes a este tipo de peticiones. 

Entonces, ¿qué circunstancias provocarás para conocer mejor a tus financiadores? Y una vez lo sabes, no desaproveches las oportunidades. 

10 maneras de impactar a tus financiadores

Mi recomendación es que pienses en 20 maneras diferentes de crear coincidencias únicas. Comparto contigo unas 10 y dejo que tu mente piense en 10 maneras más para enganchar el interés de tus financiadores, hasta lograr esa deseada cita.

  1. Felicitarle por su cumpleaños
  2. Participar en un evento organizado por el financiador 
  3. Enviarle un informe o publicación de su interés
  4. Invitarle personalmente a un evento 
  5. Coincidir en una actividad fuera del trabajo
  6. Conectarle con un profesional que creas que es de su interés 
  7. Seguirle en las redes sociales con una nota personalizada 
  8. Felicitarle por un premio recibido 
  9. Compartir una noticia de actualidad 
  10. Compartir sus posts en las redes sociales

Ahora te toca a ti pensar en 10 formas de conectar con tu financiador. ¡Activa tu creatividad! 

Puedo entender que te frustre no lograr respuesta de tus donantes y clientes al primer o segundo intento y también te digo que la espontaneidad te brinda la oportunidad de provocar coincidencias únicas para lograr encuentros con tus donantes y clientes.

Beneficios de conectar con tus financiadores

Son múltiples los beneficios que puedes obtener si consigues captar la atención de tus financiadores, donantes o clientes. Provocar casualidades es maravilloso para: 

  1. Conocer mejor a tus financiadores en entornos inesperados e informales. 
  2. Romper el hielo y cocinar la relación a fuego lento, paso a paso, sin forzar la marcha. 
  3. Desvelar información sobre sus preferencias, motivaciones y necesidades que te ayudarán a ajustar tu relato para convencerles para que te apoyen.  
  4. Humanizar la relación, aprovechando un evento, una festividad, un premio, una relación en común. 

En el vídeo te cuento más sobre la habilidad de la espontaneidad y te comparto la historia real del “momento croqueta”:

Espero que esta historia te inspire a activar tu imaginación para generar coincidencias que motiven la respuesta de tus financiadores. ¿Cuál es tu manera habitual de hacerlo?

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Silvia Bueso

Silvia Bueso

Soy conferenciante, formadora y coach, experta en ‘El arte de pedir’. Te enseño a pedir y conseguir tus objetivos, sin tener que pedir. Despierto la magia de pedirólogos en potencia con mis artículos, talleres y conferencias.

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