Desde hace casi una década me dedico al fundraising, como profesión y pasión. Y por lo tanto sé que el deseo de todo captador de fondos es negociar para lograr el sí del donante. También sé que para lograrlo hay 7 verdades para negociar y vencer el no por respuesta del donante:
7. Revela y enfatiza los intereses compartidos entre tu causa y el donante.
6. Auto-gestiona tus emociones, separando las personas del problema.
5. Enfócate en lo que sí le encaja al donante.
4. Sé impecable con tus palabras para cuidar la relación.
3. Da las gracias cuando te digan que no.
2. Construye una relación que funcione, independientemente del acuerdo o desacuerdo
1. Si el donante te dice que no, pídele que te apoye de otro modo, ya sea dándote consejos, abriéndote puertas para conocer a otros donantes o autorizándote a que le mantengas informado.
Te espero en el Congreso de Fundraising 2017 para desvelarte más verdades que te permitirán negociar sin ceder y sobre todo lograr el ‘sí quiero’ de tus donantes. Allí nos vemos. Me lo pido.
