Los sueños incómodos son los sueños que se cumplen
¿Cual es tu sueño? Piénsalo bien. Dale al tarro por un momento y suelta tu sueño por tu boca. Da igual su tamaño, si es pequeño o grande. Lo que importa es que sea un sueño que te importe, que te incomode, que quieras hacer realidad poniendo todo tu empeño y sobre todo que pases […]
Los secretos de un comercial de pura cepa
Hoy hablaré de ti. Y me encanta. Me hace mucha ilusión. No sé si a ti te gustará tanto. Tu modestia te define y tu corazón te delata. Así te defino y me encanta que me digas que no tienes perfil comercial. Me entra la risa y sé que cuando lo dices no te identificas […]
Las 10 Reglas de Oro del Pedirólogo
Pedir NO es: Pedir no es colocar, rogar, intimidar o suplicar Pedir SÍ es: Pedir es servir a los demás para servirte a ti mismo Pedir NO es: Pedir no es atropellar las relaciones, siendo un fanfarrón y vende motos Pedir SÍ es: Pedir es cuidar la relación, independientemente del acuerdo o desacuerdo Pedir NO es: Pedir […]
Entrevista en Club 21 de Radio 4
Hace unos días los compañeros de Radio Nacional de España, Radio 4, me acogieron en sus estudios para participar en el programa Club 21 – El club de las mentes inquietas. Ya llevan 7 temporadas en antena -que con los tiempos que corren es todo un logro- haciendo un programa muy bonito e inspirador dedicado a […]
Cuando vives las peticiones como un tiovivo caótico
Pedir requiere mucho arte, ya sea para pedir dinero al inversor, para captar fondos de tu donante ideal, para vender tus productos o servicios o para seducir al empleador para conseguir tu trabajo ideal. Sea cual sea su objetivo, al pedir tienes que manejar con consciencia y mucho temple el tiovivo, tanto de emociones como […]
6 trucos para fundraisers ganadores
Permítame que me refiera al captador de fondos como un súper héroe. Por supuesto, otros profesionales también lo son por méritos propios. Los fundraisers han de tener poderes extraordinarios porque han de darse a los demás, pedir con salero y recibir agradeciendo y cumpliendo con sus compromisos ante el donante. El captador de fondos ha […]
Cómo conectar con perfiles difíciles
Deja ya de meter chapas. Esta técnica no funciona. Estamos hartos de escuchar monólogos egocéntricos. Ya sea para tus reuniones con donantes o clientes, para tus entrevistas con empleadores o en eventos para emprendedores, conferencias o simplemente en encuentros con conocidos de tus conocidos. Suéltate la melena y crea conexión. Lo importante es que tejas […]