Diez años pidiendo. Ahora, a conversar y cerrar acuerdos
10º aniversario de “El Arte de Pedir” y
presentación del nuevo libro de Silvia Bueso
“Conversaciones que cierran acuerdos”
Un encuentro para profesionales y directivos que quieren descubrir qué hace que una conversación avance, se bloquee o termine convirtiéndose en un acuerdo real.
17 de noviembre
18:00 h
Auditorio Hub BStartup Barcelona
de Banc Sabadell
Un acontecimiento para celebrar 10 años de El Arte de Pedir y descubrir la nueva etapa: la Inteligencia del Acuerdo
LAS CONVERSACIONES QUE DECIDEN LOS ACUERDOS
Puedes llegar a una reunión con el análisis hecho, la propuesta trabajada y el argumento correcto.
Y aun así, el acuerdo puede no avanzar.
¿Te reconoces en alguna de estas conversaciones?
Una reunión que parecía ir bien y terminó en un “ya te diremos algo”
Una propuesta sólida que nadie termina de decidir.
Una conversación en la que sabes que toca pedir, pero sigues explicando.
Un no que quizá interpretaste demasiado deprisa.
Un acuerdo que parecía cerrado y se debilitó cuando llegó el momento de concretarlo.
El problema no siempre está en lo que dices.
Muchas veces está en lo que todavía no has sabido leer.
Y ahí es donde una conversación aparentemente buena puede acabar en un lugar que demasiados profesionales conocen:
EL CEMENTERIO DEL
“YA TE DIRÉ ALGO”
Ese lugar donde terminan propuestas que generaron interés, reuniones que dejaron buenas sensaciones y oportunidades que parecían cercanas, pero salieron de la sala sin una decisión, sin un plazo y sin un siguiente paso claro.
Concretar no es presionar. Conversar bien también significa saber qué necesita una decisión para avanzar.
Las conversaciones reales estarán sobre la mesa
Este encuentro no se queda en la teoría.
Se construye, en parte, con las voces que aparecen en Conversaciones que cierran acuerdos: profesionales que conocen bien lo que significa dirigir organizaciones, tomar decisiones y construir acuerdos cuando hay algo importante en juego.
Marga Valcarce
Banco Sabadell
Subdirectora general de Banco Sabadell y directora comercial de la territorial Cataluña.
Sergio
Durany
Natura
Fundador
Santiago Lanchas
Rettenmaier Ibérica
Director
ejecutivo
Francesc Cortada
Oxfam Intermón
Director
General
Doris Casares
MANGO
Directora de Comunicación Externa, Relaciones Institucionales y Asuntos Públicos
Clare López-Wright
BRITA Iberia
Directora
General para
España y Portugal.
Martes 17 de noviembre – 18h a 21h
UNA TARDE PARA CONVERSAR SOBRE CÓMO CONVERSAMOS
18:00h • Bienvenida
Una bienvenida para celebrar los diez años de El arte de pedir y abrir una nueva etapa alrededor de la Inteligencia del Acuerdo.
Conversaciones
que cierran acuerdos
Silvia Bueso compartirá algunas de las ideas que dieron origen a su tercer libro y a la Inteligencia del Acuerdo, abriendo preguntas sobre esas conversaciones que todos tenemos y que, por algún motivo, todavía no avanzan.
Conversación con directivos
Experiencias y situaciones reales sobre confianza, negociación, decisiones, desacuerdos y acuerdos. No hablaremos de cómo deberían ser las conversaciones. Hablaremos de lo que ocurre cuando las tenemos de verdad.
Descubre qué tipo de conversador eres
Conecta lo que has escuchado con tu propia manera de conversar. Una experiencia para identificar cómo afrontas las conversaciones en las que hay algo importante en juego, dónde tiendes a atascarte y qué puedes entrenar para hacerlas avanzar.
Cóctel, firma de libros y conversación
Porque un encuentro sobre conversaciones merece terminar conversando. Un espacio para conectar, compartir experiencias, celebrar los diez años de El arte de pedir y llevarte firmado Conversaciones que cierran acuerdos.
Durante el cóctel podrás adquirir Conversaciones que cierran acuerdos y llevarte tu ejemplar firmado.
*El programa puede sufrir pequeños ajustes.
En colaboración con Banco Sabadell.
Conversación con directivos
Experiencias y situaciones reales sobre confianza, negociación, decisiones, desacuerdos y acuerdos. No hablaremos de cómo deberían ser las conversaciones. Hablaremos de lo que ocurre cuando las tenemos de verdad.
Descubre qué
tipo de
conversador eres
Conecta lo que has escuchado con tu propia manera de conversar. Una experiencia para identificar cómo afrontas las conversaciones en las que hay algo importante en juego, dónde tiendes a atascarte y qué puedes entrenar para hacerlas avanzar.
18:00h • Bienvenida
Daniel Nicolau (Banco Sabadell) abre la tarde y comparte por qué el banco acoge este encuentro y cuál es su vínculo con Silvia Bueso.
Un primer brindis por los diez años de El arte de pedir y por la nueva etapa que empieza.
Conversaciones
que cierran acuerdos
Silvia Bueso compartirá algunas de las ideas que dieron origen a su tercer libro y a la Inteligencia del Acuerdo, abriendo preguntas sobre esas conversaciones que todos tenemos y que, por algún motivo, todavía no avanzan.
Cóctel, firma de libros y conversación
Porque un encuentro sobre conversaciones merece terminar conversando. Un espacio para conectar, compartir experiencias, celebrar los diez años de El arte de pedir y llevarte firmado Conversaciones que cierran acuerdos.
Durante el cóctel podrás adquirir Conversaciones que cierran acuerdos y llevarte tu ejemplar firmado.
*El programa puede sufrir pequeños ajustes.
En colaboración con Banco Sabadell.
DIEZ AÑOS DESPUÉS, UNA NUEVA CONVERSACIÓN
Hace diez años nació El Arte de Pedir.
Desde entonces, miles de conversaciones con directivos y organizaciones me han confirmado algo: pedir bien importa, pero no basta.
Después de diez años hablando sobre el arte de pedir, había una pregunta que merecía un libro entero:
¿qué hace falta para convertir una conversación importante en un acuerdo?
De ahí nace Conversaciones que cierran acuerdos, y con él, la Inteligencia del Acuerdo: la capacidad de leer lo que está ocurriendo en una conversación, entender qué necesita la otra parte para avanzar y actuar en consecuencia.
La IA acelera. La conversación decide.
Veinticinco años de
conversaciones importantes
Sílvia Bueso
Fundadora de El arte de pedir, conferenciante, formadora y autora de El arte de pedir para conseguir tus objetivos (Editorial CulBuks) y De darlo todo a pedir lo que te dé la gana (Editorial Planeta, Libros Cúpula).
Lleva más de veinticinco años trabajando en conversaciones donde hay algo importante en juego: ventas, fundraising, negociación, influencia y construcción de acuerdos.
Ha formado y acompañado a equipos y directivos en cuatro continentes y trabajado con organizaciones empresariales, instituciones y entidades del tercer sector.
Conversaciones que cierran acuerdos es su tercer libro y abre una nueva etapa de su trabajo alrededor de un concepto propio: La Inteligencia del Acuerdo.
AQUÍ TIENES TU INVITACIÓN
AL EVENTO
“DE PEDIR A ACORDAR”
Tal vez salgas de esta tarde pensando en una negociación, una decisión, un cliente, una alianza o una conversación que llevas demasiado tiempo posponiendo.
Si ocurre, el encuentro habrá cumplido su propósito.
- Día: Martes 17 de noviembre
- Horario: 18:00 h – 21:00 h
- Lugar: Auditorio Hub BStartup Barcelona de Banco Sabadell
- Incluye: acceso al evento + cóctel + firma de libros
¿No puedes asistir el 17 de noviembre? Reserva tu ejemplar aquí →
