En este artículo publicado en Corresponsables, Silvia Bueso reflexiona sobre una realidad incómoda: muchas oportunidades de colaboración, donación o patrocinio no se pierden por falta de interés, sino porque nadie lidera la conversación hasta el siguiente paso.
A través de ejemplos reales del mundo del fundraising, Silvia comparte cómo una buena causa no siempre es suficiente y por qué habilidades como escuchar, preguntar, gestionar objeciones y cerrar acuerdos son cada vez más importantes.
Porque muchas veces el problema no está en la propuesta. Está en la conversación.
Descubre más en el artículo:
- Artículo: “Por qué muchas donaciones no se pierden por falta de interés, sino por conversaciones mal gestionadas”.
