En una década, la forma de pedir -una donación, una venta, un compromiso interno- ha cambiado por completo. Y las organizaciones que siguen pidiendo como hace diez años ya están perdiendo talento, donantes y oportunidades frente a las que han sabido evolucionar.
En este artículo para la Asociacion Española de Fundraising, Silvia Bueso repasa diez años de El arte de pedir a través de diez cambios que hoy son innegociables: pasar de perseguir cifras a construir relaciones de valor; sustituir el discurso por la conversación y la escucha activa; convertir la formación en habilidades de negociación y comunicación en una prioridad estratégica, no en un extra; e integrar la IA como copiloto que potencia el talento humano, nunca como sustituto del carisma y la conexión genuina.
Como resume Silvia:
“Pedir no es molestar; pedir es darle al otro la oportunidad de formar parte de algo que también puede tener sentido para él.”
Una reflexión imprescindible para preparar a los equipos para la próxima década de pedir bien.
Lee el artículo completo:
- Artículo en Aefundraising: “Diez años de El arte de pedir: diez cambios que han transformado la captación de fondos”
