fbpx
caso-alpha-espai

Caso de éxito de Alpha Espai: Programa MotivACCIÓN para vender con alma

Me contactaron desde Alpha Espai para realizar el programa MotivACCIÓN y ayudarles a organizar, estructurar, mejorar y clarificar su propuesta de valor, ayudando a todo el equipo a vender con asertividad y seguridad.

Alpha Espai nació como un proyecto de coworking en la ciudad de Barcelona. Gracias a la experiencia y trayectoria profesional de sus fundadores, (en dirección de unidades de negocio, en la gestión de proyectos y de equipos de multinacionales de diversos sectores), el proyecto ha ido creciendo y evolucionando y actualmente es un proyecto transversal, que ofrece servicios a empresas, coworking y mentoring.

 

¿Por qué realizar una mentoría profesional de negocio y ventas?

Jordi Silvente y Salvador Chiva, los fundadores de Alpha Espai, me contactaron con una necesidad bien detectada: acompañarlos en la mejora de su propuesta comercial y el pitch de ventas de todo el equipo.

Sus necesidades principales que les llevaron a realizar el programa motivACCIÓN eran:

  • mejorar su propuesta de valor para hacerla más atractiva, más seductora
  • perder la vergüenza a la hora de vender sus servicios
  • atraer más clientes y coworkers
  • mejorar sus habilidades y conocimientos en asuntos contables
  • mejorar en la apreciación de todo el valor añadido que ofrecen, su factor diferencial.

 

El proceso

Desarrollamos un programa a medida, con 2 webinars de 2h de duración y muchos materiales de trabajo que realizaron de forma transversal y conjunta con todo el equipo.

Entre todos las dinámicas que realizamos, quiero destacar una de las finales, en las que cada persona se compromete a tomar acción, en alguno de los aspectos clave de mejora (para el equipo, para la empresa y para ellos mismos):

  • Guillem: me comprometo a ser más eficiente y dedicar más tiempo al cliente. Ser más productivo.
  • Jordi: me comprometo a traer más donuts una vez al mes y clientes, siguiendo el relato y las técnicas que hemos aprendido.
  • Pau: me comprometo a ser más eficiente y autónomo para que el equipo capte y retenga clientes.
  • Rosana: quiero aumentar mis conocimientos en contabilidad.
  • Mercè: me comprometo a tener más confianza y tener menos vergüenza.
  • Arturo: me comprometo a conocer a los empresarios de nuestra zona para establecer relaciones de confianza.
  • Jordi: me comprometo a vivir mejor, querrá decir que el equipo es más fuerte y está mejor preparado.
  • Salva: me comprometo a: hacer que mis compañeros consigan sus propósitos y compromisos vs la empresa y vs los clientes.

Uno de los primeros pasos para avanzar y mejorar es tener un compromiso claro y firme y compartirlo, decirlo en voz alta, para reforzarlo y que se convierta en un verdadero impulso. Dime, ¿y tú? ¿A qué te comprometes?

 

Conclusiones y aprendizajes

A partir del proceso vivido durante el acompañamiento grupal desarrollado y todas las herramientas compartidas, hemos sacado las siguientes conclusiones y éxitos:

  • Hemos logrado una mayor cohesión de equipo y crear actitud de que todos vendemos. 
  • Ahora tenemos un pitch vendedor en el que destaca la diferenciación y lo que gana el cliente.
  • Hemos puesto foco en mostrar el valor y el aporte para el cliente.
  • Sabemos que vender es un proceso que requiere cuidar la relación con el cliente, entender sus necesidades y puntos de dolor y ofrecer soluciones a medida y personalizadas.
  • Somos proactivos en la identificación y la captación de clientes. Así, investigamos y pensamos cómo ganarnos su confianza: ofrecemos un servicio de baja entrada que permita al cliente conocernos e ir, poco a poco, ofreciéndole más servicios y soluciones.

Ha sido un verdadero placer acompañar al equipo de Alpha Espai en este proceso. ¡Un gran equipo! Si no conocías su trabajo, te invito a que visites su página web y sus redes sociales:

https://alphaespai.com/quienes-somos/

Compartir en facebook
Facebook
Compartir en twitter
Twitter
Compartir en linkedin
LinkedIn
Compartir en whatsapp
WhatsApp

Espero que este artículo te haya resultado de gran ayuda.

Si quieres que hablemos sobre cómo pedir para conseguir tus objetivos, contáctame en silvia@silviabueso.com y exploraremos juntos soluciones para ti

Aquí puedes acceder al primer capítulo de mi primer libro sobre El Arte de Pedir. Pedir no es vergonzoso. Pedir es un arte. He escrito este libro para ti.

Descubre más  aquí.

Te invito a que te suscribas a mi newsletter y así recibirás informaciones de tú interés sobre
El Arte de Pedir.

Un fuerte abrazo y muchas gracias, pedirólogo,
por estar aquí.

Silvia Bueso

Silvia Bueso

Soy conferenciante, formadora y coach, experta en ‘El arte de pedir’. Te enseño a pedir y conseguir tus objetivos, sin tener que pedir. Despierto la magia de pedirólogos en potencia con mis artículos, talleres y conferencias.

Deja una respuesta

Suscripción al Blog

Ingresa tu correo electrónico para recibir las últimas notificaciones del blog.

Categorías

También podría gustarte...

Últimos Tuits
Instagram Silvia Bueso

¿Te atreves a
conseguir sin tener
que pedir?

Suscríbete y descárgate el test del pedirólogo, y cambia de chip para superar tus miedos o bloqueos para pedir y conseguir

¡Métele caña al pedirólogo que ya eres!

SilviaBueso_logo_blanco-azul

El secreto para pedir pasa por dar a los demás. Pedir es la clave para hacer realidad tus propósitos.

Contacto

Para agendar una primera sesión gratuita y
sin compromiso, o solicitar una conferencia o taller sobre cualquiera de las vertientes de ‘El Arte de Pedir’, puedes contactarme a través de:

© Silvia Bueso 2018. Todos los derechos reservados

×
×

Carrito