¿Escuchas o metes rollos patateros?
Tienes la oportunidad de elegir cómo mostrarte ante tu público y decidir si escucharás el doble de lo que hablarás o bien meterás un monólogo egocéntrico infumable.
10 errores garrafales para conseguir financiación
Quiero ayudarte a potenciar aún más tus súperpoderes, ya seas captador de fondos, fundraiser o necesites financiación para tu proyecto o start-up. Esta lista de los 10 errores garrafales a evitar en el 2019 te ayudará a que tus peticiones no caigan en saco roto y resulten en acuerdos ganadores porque mejorarás como darólogo (persona […]
¿Pides o Vendes? ¡Estas palabras son tabú!
Cada palabra que decimos crea realidad y sobre todo construye la intención de la relación con quién sea que conectamos. En resumen, hay palabras que suman a la relación y la refuerzan y otras que, en cambio, actúan como veneno o freno para cerrar acuerdos ganadores y de valor para ambas partes.
Para, piensa y prepara tus reuniones con tu público ideal
Para. Piena. Prepara. Estas 3 Ps son tu mantra para que tus reuniones sean eficaces y dejen huella. No te escaquees. Estás harto de oírlo, y lo sé. Las reuniones se preparan y esto toma tiempo. Invierte tiempo y punto. Evita ir a pelo o abordar la reunión dando palos de ciego. La suerte te […]
4 preguntas poderosas para tus primeras reuniones con tu interlocutor ideal
Pisa el freno. No quieras venderlo todo en tu primera reunión. Quieto y parado. Que no se te vea el plumero queriendo colocar lo tuyo en tu primer contacto con tu público idóneo. A partir de ahora serás un pedirólogo (quien pide dándose a los demás y cuidando con consciencia la relación) y preguntólogo (el […]
Los secretos de un comercial de pura cepa
Hoy hablaré de ti. Y me encanta. Me hace mucha ilusión. No sé si a ti te gustará tanto. Tu modestia te define y tu corazón te delata. Así te defino y me encanta que me digas que no tienes perfil comercial. Me entra la risa y sé que cuando lo dices no te identificas […]
El mejor dossier de patrocinio eres tú
Tener un dossier de patrocinio para seducir a tus patrocinadores es fundamental. Y lo importante no es sólo tenerlo, sino también ser tú mismo el mejor portavoz del dossier de tu proyecto. En otras palabras, saber preparar un dossier es tan importante como saber persuadir comunicando el contenido del mismo ante tus patrocinadores y donantes. […]