Las 7 verdades para negociar y obtener el sí de los donantes
Desde hace casi una década me dedico al fundraising, como profesión y pasión. Y por lo tanto sé que el deseo de todo captador de fondos es negociar para lograr el sí del donante. También sé que para lograrlo hay 7 verdades para negociar y vencer el no por respuesta del donante: 7. Revela y enfatiza […]
Captar fondos se escribe con L de liderar
Si eres captador de fondos también eres líder. Van de la mano. Ser líder significa que serás consciente de tu impacto, dejarás huella desde tu autenticidad y serás responsable de tus palabras y actos. Es todo un reto que requiere valentía y atrevimiento. Te invito a que te tires a la piscina y sobre todo […]
4 propósitos fáciles de cumplir
Todos soñamos y además nos gusta hacerlo a lo grande. ¿Cuáles son tus sueños? Escríbelos en un papel y léetelos tantas veces como quieras para interiorizarlos Todos nos planteamos grandes metas para darle más sentido a nuestras vidas. Me pregunto, ¿realmente conseguimos estas grandes metas o más bien las dejamos a medias? Si eres de […]
7 excusas comunicativas para seducir a tus clientes
Captar a un nuevo cliente puede llevarte años y sobre todo mucha paciencia, persistencia y resiliencia para afrontar con una sonrisa los obstáculos y socavones que te encuentres en el camino A mayor confianza, mayor posibilidad de cerrar acuerdos ganadores para ambas partes. Y ganar confianza lleva tiempo y muchas excusas comunicativas para crear y […]
7 claves para conseguir el ‘sí’ de los clientes
Te damos unas pautas que pueden ayudarte a vencer el ‘no’ por respuesta y lograr así que tu cliente acepte tu propuesta Llevas dos años detrás de un cliente clave. Le has llamado más de 50 veces y mantenido más de 10 reuniones, le has enviado más de 100 emails, le has preparado y ajustado […]
Cómo elaborar un discurso ganador
Los tiempos han cambiado y también la forma de comunicar para seducir y persuadir Tanto si buscas un nuevo empleo, como si eres emprendedor y buscas inversores, como si eres empleado por cuenta ajena, freelance o captador de fondos de causas sociales, saber seducir es fundamental para lograr tus objetivos. ¿Seduces y convences? El método […]