¿Cómo puedes pasar de tener una propuesta de valor incolocable a tener una propuesta de valor incalculable?
El 47% de las propuestas de valor son aburridas; el 50%, causan indiferencia; solo el 3% son estimulantes. ¿De qué tipo es la tuya?
Si quieres que la tuya esté en el 3% de propuestas de valor estimulables, en este post comparto contigo:
6 errores a evitar al definir la propuesta de valor
El 90% de las entidades, emprendimientos y proyectos tienen propuestas de valor infumables, mal estructuradas y sin un relato que haga que los donantes y clientes se derritan de amor.
La propuesta de valor causa indiferencia o rechazo cuando se acumulan problemas como:
- eres del montón y no te diferencias.
- la competencia lo hace mejor que tú.
- eres un chapuzas y tu propuesta de valor es un caos.
- pierdes tiempo y esfuerzos, sin ver resultados.
- te llegan los donantes y clientes “malos”.
- tu autoestima y confianza están por los suelos.
- sufres por la subsistencia de tu entidad, emprendimiento o proyecto.
Si quieres que tu propuesta de valor sea irresistible, sin enloquecer en el intento, en el vídeo te detallo qué errores debes evitar al definir la propuesta de valor
Recuerda que la propuesta de valor visibiliza tu contribución a los demás y al mundo porque transmite aquello que te hace diferente y valioso: tu misión, tu visión y tus valores.
La propuesta de valor es tu esencia, el porqué de tu proyecto.
Por eso, evita estos errores al definir tu propuesta de valor para que sea irresistible
- Deja de hablar de tu libro.
Enfócate en expresar los beneficios que aportas a tu donante o cliente con tu causa, emprendimiento o proyecto.
- Ser del montón, sin destacar si sobresalir.
Expresa cuál es tu valor diferencial y por qué te deben elegir a ti y no a tu competencia.
- Deja de hablar de tus características como si fueras el catálogo de Ikea.
Identifica y estructura los mensajes fuerza de tu entidad, emprendimiento o proyecto, y responde a preguntas como: ¿Qué problemas o aspiraciones resuelves? ¿Cómo los solucionas, con qué métodos o actividades? ¿Qué logros han conseguido? ¿Con qué equipo? ¿Qué historias de éxito puedes compartir?.
- Escribir en la portada de la propuesta “propuesta de valor o propuesta comercial”.
La portada de tu propuesta de valor es como el escaparate de una tienda. Aprovecha para compartir el eslogan o claim de tu organización, acompañado con una foto impactante.
- Deja de enviar la propuesta de valor por correo electrónico
La mejor propuesta de valor con patas eres tú. El wifi no tiene la capacidad de apasionar y persuadir que tienes tú.
- Evitar meter rollos patateros y ve al grano
Una propuesta de valor corta y directa, con el contenido centrifugado al máximo y con un diseño vistoso atrae más la atención.
No es una sorpresa para mí que me lleguen clientes porque quieren definir, plasmar y transmitir su propuesta de valor o dossier de patrocinio o comercial de un modo único, para que impacte y se convierta en el documento infalible que remate su trabajo captando los clientes y los donantes que desean para cumplir sus propósitos más ambiciosos.
Por eso creé el curso online “Crea tu propuesta de valor ganadora” en el que te enseño a enamorar a los clientes y donantes, y a esquivar la competencia. Es un curso online que puedes hacer desde cualquier rincón del mundo y 100×100 a tu ritmo.
Fórmate siempre para que la propuesta de valor de tu entidad o emprendimiento cause furor entre tus donantes y clientes.
Un abrazo pedirólogo,
Silvia
