10 errores garrafales para conseguir financiación

Quiero ayudarte a potenciar aún más tus súperpoderes, ya seas captador de
fondos, fundraiser o necesites financiación para tu proyecto o start-up. Esta
lista de los 10 errores garrafales a evitar en el 2019 te ayudará a que tus
peticiones no caigan en saco roto y resulten en acuerdos ganadores porque
mejorarás como darólogo (persona que se da a los demás antes de pedir) y
como pedirólogo (persona que sólo pide cuando ha creado una conexión
humana con quien pide, ha desvelado los intereses compartidos y ha co-creado
una solución que ambas partes quieren resolver por igual). ¡Empezamos! 

1. ¡Detente y no mates moscas a cañonazos! No dispares peticiones a
   destajo, movido por tus prisas, emergencia o desesperación. Siéntate y
   piensa cuál será tu estrategia y tu plan de acción para captar y fidelizar
   partners, ya sean donantes, patrocinadores e inversores. 
2. ¡Manos a la obra! Nada de esperar a que la suerte llame a la puerta y te
   lluevan inversiones o donaciones del cielo como si fueran un milagro. Define
   el perfil de tu partner ideal con todos sus detalles e investiga a fondo cada
   prospecto. Cuanto más sepas sobre tu prospecto ideal, mayores serán las
   posibilidades de cerrar una colaboración ganadora con ellos.
3. ¡Ve a por ello! Deja de mirar la pantalla del ordenador y levanta el culo de
   la silla para poner en marcha la estrategia de captación. Los planes de
   acción no están pensados para estar encerrados bajo llave en armarios de
   oficina, sino para activarlos y lograr así cerrar reuniones con tus potenciales
   donantes e inversores.
4. ¡Pide ayuda! a tus contactos más cercanos para que te ayuden a desvelar
   información y las motivaciones para dar de tus potenciales donantes e
   inversores y sobre todo te den claves para personalizar cada petición que
   hagas, ajustándola al estilo y preferencias de tus prospectos. 
5. Díselo a la cara. Suelta ya el ratón de tu ordenador y pon fin a tu rutina de
   escupir emails impersonales a tus partners. Hay muchos más canales a tu
   alcance y el más efectivo es el cara a cara. Es de valientes dar la cara y te
   aseguro que en tus reuniones presenciales crearás relaciones de verdad en
   las que descubriréis lo que tenéis en común para apoyar la causa o
   proyecto. 
6. Marca la diferencia. Déjate de cuentos chinos y cuenta historias que
   importen a tus donantes e inversores. No metas rollos patateros a tus
   prospectos y construye tu discurso pensando en el estilo y las motivaciones
   que más les enamoren.
7. No des la espalda a la incertidumbre. Acepta que todos vivimos en un
   mundo incierto lleno de altibajos, cambios e incertezas que impactan
   nuestras vidas a todos los niveles. Hazte amigo de la incertidumbre
   concentrándote en crear circunstancias idóneas para dar, pedir y conseguir que tu causa o proyecto sobreviva y haga realidad su ambición con el apoyo de partners comprometidos al 100%. 
8. Deja de quejarte. No culpes al contexto y a los demás por no lograr tus
   objetivos de fundraising. Captar fondos es una profesión que requiere
   valentía, actitud de remontada ante los momentos difíciles y dosis de humor
   y creatividad para seguir defendiendo la causa y proyecto que representas.
   No tires la toalla.
9. Haz sentir a tus partners que son especiales para ti. Abandona la cutre
   idea de lanzar propuestas grises y aburridas. Proponer una colaboración a
   un donante o inversor es como pedir la mano. Cúrratelo bien para que esa
   propuesta resulte en un sí quiero y un viva los novios.
10. No mires al donante o inversor como un monedero o una cuenta
    bancaria. Seguro que te he pillado en este punto y te invito a que dejes de
    ver a tus prospectos como objetos para conseguir lo tuyo y tu mirada sea
    humana y consciente, mostrando que te importan como persona y que
    cuidar la relación va primero.

Al dar la vuelta a estos errores y convertirlos en aciertos, tu vida como captador de fondos dará un giro brutal. Disfrutarás cada petición como un enano, sentirás que eres auténtico y vulnerable, y gozarás el camino de ganarte la confianza y dar pasos sólidos y colaborativos para un mundo mejor con tus donantes e inversores. Celebra que en el 2019 darás, pedirás y recibirás lo que bien mereces tú, tu causa y tu proyecto.

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