silvia bueso | palabras tabu

¿Pides o Vendes? ¡Estas palabras son tabú!

Shhh…Ni se te ocurra pronunciar estas palabras. Son palabras prohibidas y envenenadas que jamás han de salir de tu boca. Si las pronuncias, podrías sufrir todos los males y por desgracia estarás poniendo piedras en el camino para conseguir tus objetivos, sean cuales sean.

En los talleres y mentorías con emprendedores, vendedores, captadores de fondos y a todos aquellos que quieren conseguir sus objetivos, siempre creamos juntos la lista de palabras a evitar, las palabras tabúes, y a continuación escribimos la palabra más adecuada para pedir poniendo el foco en crear relaciones mágicas con los clientes, los donantes y patrocinadores, los inversores, los empleadores y quien sea la persona a quién pides.

Cada palabra que decimos crea realidad y sobre todo construye la intención de la relación con quién sea que conectamos. En resumen, hay palabras que suman a la relación y la refuerzan y otras que, en cambio, actúan como veneno o freno para cerrar acuerdos ganadores y de valor para ambas partes.

Crear la lista de palabras es un momento de juego y diversión, así que te animo a hacerla y sorprenderte con la cantidad de palabras que decimos que pueden matar la relación y no trabajan para forjar una conexión humana y de beneficio mutuo.

De mi propia experiencia y también de lo aprendido en los talleres y mentorías que lidero, quiero compartir contigo algunas de estas palabras tabú para que puedas evitarlas. También te hago una propuesta de palabras que, por experiencia, ayudan a crear lazos de confianza mutua:

  • Te vendo (SUSTITUIR POR) Te propongo que exploremos cómo colaborar juntos para…
  • Mi propuesta (comercial, de patrocinio,…) (SUSTITUIR POR) Nuestra solución conjunta es…
  • Atacar la solución = nuestra solución es…
  • Mis productos/servicios son (SUSTITUIR POR) Ahora que conozco tus necesidades, veo que mis servicios son la solución que ambas partes buscamos.
  • El precio de mis servicios es (SUSTITUIR POR) El valor de mis servicios para lograr esta solución conjunta y de beneficio mutuo es …
  • ¿Quieres comprar o adquirir mis servicios/productos? (SUSTITUIR POR) Te invito a que colaboremos y logremos un acuerdo beneficioso para las dos partes.
  • ¿Cerramos la venta? (SUSTITUIR POR) ¿Cómo formalizamos nuestra colaboración?
  • Gracias por tu compra (SUSTITUIR POR) Gracias por tu tiempo y por confiar en nuestra relación de beneficio mutuo.
  • Lamento que no me hayas comprado = Gracias por tu clara respuesta y por decirme que no. Lo tomo como una muestra de respeto a tu tiempo y al mío. Dime cómo quieres que sigamos en relación. Agradezco tu honestidad.

El vocabulario que utilizamos nos define como personas y te invito a que tomes consciencia de las palabras que eliges pronunciar ante las personas a quien pides o vendes.

En tus manos está utilizar palabras que sean integradoras, que muestren respeto hacia los demás y sobre todo que expresen que pedir, vender, es un acto de servicio que necesita de dos partes para encontrar una solución a una problemática que comparten.

La clave está en entender que cada parte da lo que mejor sabe, tiene y es, y además recibe, sintiendo que las dos partes son necesarias, por igual, para resolver ese problema. ¡Todos ganan y tú, pedirólogo, también! Incluso en aquellas ocasiones en las que no se cierra ninguna venta.

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Espero que este artículo te haya resultado de gran ayuda.

Si quieres que hablemos sobre cómo pedir para conseguir tus objetivos, contáctame en silvia@silviabueso.com y exploraremos juntos soluciones para ti

Aquí puedes acceder al primer capítulo de mi primer libro sobre El Arte de Pedir. Pedir no es vergonzoso. Pedir es un arte. He escrito este libro para ti.

Descubre más  aquí.

Te invito a que te suscribas a mi newsletter y así recibirás informaciones de tú interés sobre
El Arte de Pedir.

Un fuerte abrazo y muchas gracias, pedirólogo,
por estar aquí.

Silvia Bueso

Silvia Bueso

Soy conferenciante, formadora y coach, experta en ‘El arte de pedir’. Te enseño a pedir y conseguir tus objetivos, sin tener que pedir. Despierto la magia de pedirólogos en potencia con mis artículos, talleres y conferencias.

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  • [NUEVO POST] 2020 es tu año. Vas a marcar la diferencia y conseguirás todo lo que te propongas. Eso sí, al loro con lo que pides y, sobretodo, ¡cómo! Hay que crear acuerdos ganadores y para ello, hay un par de consejos a seguir o evitar. Los comparto ⬇️ Puedes leer el post entero en el link de la bio. 💣 Detente y no dispares peticiones a cañonazos. Piensa cuál será tu estrategia.
💣 ¡Manos a la obra! La suerte no vendrá a casa a visitarte. Tienes que investigar a fondo a tu donante.
💣 ¡Ve a por ello! Deja de mirar la pantalla del ordenador y levanta el culo de la silla para poner en marcha tu estrategia de captación.
💣 Pide ayuda a tus contactos cercanos para saber más sobre tu donante.
💣 Díselo a la cara. Se acabó escupir emails impersonales. Hay muchos más canales y el más efectivo es el cara a cara. 💣 Marca la diferencia. Déjate de cuentos chinos y cuenta historias que importen a tus donantes e inversores. 💣 No des la espalda a la incertidumbre. Acepta que vivimos en un mundo incierto lleno de altibajos e incertezas.
💣 Deja de quejarte. No culpes al contexto y a los demás por no lograr tus objetivos de fundraising. Captar fondos es una profesión que requiere valentía y creatividad.
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Puedes leer el post entero en el link de la bio.

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.

Lo diré bien clarito ¡Al loro! . 👌Tu pitch ha de dejar a tu audiencia con ganas de saber más sobre ti y tu proyecto. . 👌Tu pitch es vendedor cuando explica el valor diferenciador que aporta. . 👌Un pitch vendedor no significa que tengas que cerrar la venta en un ‘aquí te pillo, aquí te mato’. . 👌No atropelles las relaciones. Dale tiempo a la relación hasta ver si resulta en una colaboración ganadora. . 👌Para vender con tu pitch sé concret@ sobre lo que pides y vendes. .

Gracias, Juan Ignacio Zaffora y Andrea Esteve Pedró por confiar en mí. ‪#ElArteDePedir‬ ‪#SoyPedirologoDeRaza‬ ‪#PedirEsServir‬ ‪#ElevatorPitch‬ ‪#Empleo‬ ‪#VenderConAlma‬ ‪#Fundraising‬

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